品牌运营
发布日期:2021-10-20 点击量:1355
小红书虽是一个社交电商平台,但其改变了用户的消费习惯,也逐渐影响着用户的消费心理。每天,年轻用户在小红书分享海量服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评,这一行为就是我们广为流传的“种草”。
利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果转化。
“种草”与传统广告的区别
广告主体不再是商家,而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享,本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。
为什么选择小红书?
小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。
在小红书APP中,充斥着大量的明星、KOL以及素人种草文。优质的内容是驱动用户深度种草购买从而转化变现的根本,数据显示消费者普遍更喜欢看可信度高的素人笔记,在小红书合理种草非但不会遭用户反感,而且能够为品牌带来非常可观的销售数据。
“尽管网红影响力大,但是如果跟你的朋友比,你更相信谁?大多数还是会相信自己的朋友,所以素人种草更让人感觉可靠。”
并且,从明星角度而言,虽然明星拥有庞大的粉丝群,但是种草并不是明星最主要的营销自我的方式。
小红书“种草”攻略。
1、确定框架
写你擅长的东西,你可以分享彩妆、穿搭、美食、日常、旅游、护肤技巧、运动健身等自己擅长的领域。首先要确定自己想做什么内容,确定好了定位之后就可以开始累积素材了。
2、找准定位
第一个是从专家、行业领袖、个人IP的角度去定位;
第二个角度就是从普通用户的角度去定位。
两者之间的区别就是输出内容的专业性不同,比如推广一款化妆品,专业kol可以从产品成分着手,而普通kol就可以去写用了这款产品的变化,这样也很容易去吸引用户式。
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同行勿扰,谢谢合作!~