品牌运营

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小红书和考拉平台两者的区别在哪里?

发布日期:2021-06-07  点击量:19

  喜欢网购的人,绝对不会放过任何一个高质量的网购平台。作为,海购的专业平台,小红书和考拉都会经常被人们拿来做比较,想知道两个电商平台的功能设计有哪些区别呢?

  一、经营模式

  小红书主要以社区网络的经营模式为主,通过用户自发的分享产品使用心得以及各类日常生活的攻略,对潜在消费者来说具有很强的参考性和吸引度,在内容里植入产品链接,在产品链接中的购买页面中植入用户使用笔记,形成一个良好的营销闭环;而考拉主要以自营模式为核心,组建一批专业的选购队伍直接到产地对供货商资质对其进行严格的核验,从根源预防假货,保障了产品来源的可靠度。

  二、平台优势

  小红书平台致力于能够帮助用户买到全世界的好东西,通过用户笔记不仅能进行数据分析用户对产品的评价和需求,从而制定不同的市场战略,同时还能让用户潜移默化地培养买东西前先看看小红书的习惯,培养用户粘性,提高了用户忠诚度;考拉则是主打让用户买到低价的心仪正品,针对海淘商品价格高正品保证低的痛点,发掘出独特的平台优势——在考拉上能买到低价正品,以此树立平台优势。

  三、引导消费的策略

  这两个电商平台的引导消费模式不同,小红书主要通过用户在平台上发布的笔记来进行商品或店铺的引流,点开小红书APP就能看到首页是呈卡片式的双列显示模式,在有限的空间内尽可能多的展现更多关键信息;而考拉引导消费的策略是通过开展促销活动来刺激消费,通常做法是将促销活动的广告信息占据首页的一半,并且设置三张图轮换,充分吸引用户的目光,最大效果地发挥低价促销对用户的诱惑;

  四、用户定位与产品营销模式

  小红书是一个女性基数较大的好物分享平台,重点在于“用户笔记”的创新模式给人眼前一亮的感觉,小红书的用户可以在小红书上分享购买产品的使用心得,重点通常在美妆和护肤方面,当然也有一些生活用品和服饰搭配的笔记分享,因此吸引了大量女性用户基础。而网易考拉的用户定位在中端,因此在考拉上的商品价格会高一些,但是在平台里会有非常多证明正品的视频,因其正品保障程度较高而占据了电商平台市场的一席之地。

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