抖音直播带货高转化的活动策划计划

　　如今，直播似乎已经成为企业曝光品牌提销量的标配，李佳琦双11带货10亿，薇娅直播间甚至连火箭都能卖，这些都让越来越多的商家见识到了直播的威力。

　　但是，并不是每一个商家都请得起李佳琦、薇娅这样的大主播为自己带货的。

　　那么，对于刚接触直播的中小企业来说，该怎么做直播呢?怎样做好一场高转化的直播?

　　1、提前规划直播时间

　　提前规划直播时间，要搞清楚下面几个问题：

　　①什么时候开播才是最合适的?

　　②正常一次直播预计多长时间?要用多长时间做好直播收尾?

　　③根据主播平常开播时的粉丝在线人数、粉丝画像等数据来分析什么时候开播观看的人更多?

　　综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。通常一般上午10点、下午2点、晚上十点是直播曝光的最高点。

　　而一场直播的黄金时间点其实是晚上八点到十二点之间，李佳琦的直播一般都选择在这个时间段，这也是他每场直播都取得那么好的效果的原因之一。

　　2、确定直播主题

　　直播主题从店铺需求出发，从粉丝与买家中寻找。

　　直播活动策划一定要有主题，直播主题是直播的核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。

　　因此，直播主题也可以说是直播内容的一个确立。

　　直播主题可以是紧抓当下的热点主题，比如双11狂欢节，也可以是一些节气主题。或者商家创造自己的节日主题，比如品牌诞生周年纪念日等。

　　3、制定营销策略

　　目前，在抖音直播营销过程中，最常见的营销方式有以下几种：

　　①买一赠一

　　在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

　　用各式各样的赠品吸引住观众的目光，让观众觉得自己占了大便宜。不仅可以快速吸引客户下单，还能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。

　　②发优惠券

　　在直播间给来观看直播的粉丝发送优惠券，可以给消费者留下美好的观看印象。

　　并且观众觉得这个福利很不错，还会邀请身边的朋友进行观看，这样的方式是为了引流，以及为了下一次的直播积累粉丝。

　　③限时限量

　　在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

　　限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

　　4、直播脚本策划

　　直播间脚本策划是整个直播活动的关键，它涉及到时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。

　　时间规划就是要清楚整场直播用时多长时间，每一件产品的讲解和展示是多少时间，这些都是要提前进行规划的。

　　接着就要把控好营销节奏。比如这场直播有多少场营销活动，每场活动安插什么商品，发放怎样的福利，什么时间点进行抽奖等。

　　另外就是直播产品的讲解规划了。提前安排产品讲解顺序，但不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

　　李佳琦直播间的商品很多并不是一次性上架的，他会先上架一批，抢购空了之后再上架一批，就很会带节奏，造成粉丝争相抢购的效果。

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