品牌运营

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抖音直播带货高转化的活动策划计划

发布日期:2021-04-22  点击量:30

  如今,直播似乎已经成为企业曝光品牌提销量的标配,李佳琦双11带货10亿,薇娅直播间甚至连火箭都能卖,这些都让越来越多的商家见识到了直播的威力。

  但是,并不是每一个商家都请得起李佳琦、薇娅这样的大主播为自己带货的。

  那么,对于刚接触直播的中小企业来说,该怎么做直播呢?怎样做好一场高转化的直播?

  1、提前规划直播时间

  提前规划直播时间,要搞清楚下面几个问题:

  ①什么时候开播才是最合适的?

  ②正常一次直播预计多长时间?要用多长时间做好直播收尾?

  ③根据主播平常开播时的粉丝在线人数、粉丝画像等数据来分析什么时候开播观看的人更多?

  综合考虑各方面的因素,然后制定每天或者每周的直播时间和时长。通常一般上午10点、下午2点、晚上十点是直播曝光的最高点。

  而一场直播的黄金时间点其实是晚上八点到十二点之间,李佳琦的直播一般都选择在这个时间段,这也是他每场直播都取得那么好的效果的原因之一。

  2、确定直播主题

  直播主题从店铺需求出发,从粉丝与买家中寻找。

  直播活动策划一定要有主题,直播主题是直播的核心,整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。

  因此,直播主题也可以说是直播内容的一个确立。

  直播主题可以是紧抓当下的热点主题,比如双11狂欢节,也可以是一些节气主题。或者商家创造自己的节日主题,比如品牌诞生周年纪念日等。

  3、制定营销策略

  目前,在抖音直播营销过程中,最常见的营销方式有以下几种:

  ①买一赠一

  在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。

  用各式各样的赠品吸引住观众的目光,让观众觉得自己占了大便宜。不仅可以快速吸引客户下单,还能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。

  ②发优惠券

  在直播间给来观看直播的粉丝发送优惠券,可以给消费者留下美好的观看印象。

  并且观众觉得这个福利很不错,还会邀请身边的朋友进行观看,这样的方式是为了引流,以及为了下一次的直播积累粉丝。

  ③限时限量

  在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

  限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

  4、直播脚本策划

  直播间脚本策划是整个直播活动的关键,它涉及到时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。

  时间规划就是要清楚整场直播用时多长时间,每一件产品的讲解和展示是多少时间,这些都是要提前进行规划的。

  接着就要把控好营销节奏。比如这场直播有多少场营销活动,每场活动安插什么商品,发放怎样的福利,什么时间点进行抽奖等。

  另外就是直播产品的讲解规划了。提前安排产品讲解顺序,但不一定要按照排列顺序进行展示,而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

  李佳琦直播间的商品很多并不是一次性上架的,他会先上架一批,抢购空了之后再上架一批,就很会带节奏,造成粉丝争相抢购的效果。

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