营销其实也是一门人性心理学

　　今天先和大家分享一个故事：

    　有个人想要买把起子，他到了第一家五金店，说：老板，我要一把起子。老板拿出3种不同大小的起子，跟他讲：这个小一点的是便宜的，8块，这个中等，10块，这个大的，15块。

　　这个人买了一把10元的起子。紧接着他又在街上逛，他心想：似乎还要买一把大一点的起子。他又看到了一家五金店，进去对老板说：老板，我要一把大点的起子。

　　这个老板说：先生，只买起子不是很浪费?以后家里用到一样工具，你跑出来买一样，多麻烦啊。我们店里有家用的五金工具箱，这些工具以后家里都用得着，特别实用，而且，您一整套地购买，还可以省不少钱呢。 这个人一听，哎，有道理哦!于是他花了500多元买了一套工具箱。 你看，同样的客户，同样的需求。第一家店的老板，只卖出10块钱，第二家店的老板，卖了500多元，是第一家店的50倍还多。为什么会有这么大的差距? 因为第一家店的老板，只是单纯卖货的。而第二家店的老板，深入了解客户的需求，利用的客户“怕麻烦”心理、“占便宜心理”，从而卖出更高价的产品。

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