谈专题活动的理解与经验分享

专题活动是网站产品、业务与品牌的一种常见推广方式，总结出以下六大经验与大家分享：首先我们要了解活动能给我们带来什么?

一、活动目的

1.通过活动推广公司的产品与业务，树立公司品牌

借助活动让用户更快地了解产品功能、应用区域，影响用户对产品的购买行动。去年公司推出一款新上市的手机，消费者对手机功能、应用不是很了解，并未受消费者的青睐，达到公司预计的市场效果。经过市场调研，发现消费者认为手机的功能与其它手机的区别不大，并未深入了解产品功能的差异化。于是我们在网站上开展了答题有奖的活动,与市面上的手机有哪些功能细节的对比，以趣味地漫画调查问卷形式,列出了10条产品特性。以选择题的形式，消费者参与答题，当用户不清楚时，可以打开题目后面的详情链接，对手机进行全面的了解。答对6道题60分，赢得双人电影票奖品。用户提交答案后，在页面下方配有新手机与其它手机对比的图片、文字让用户更直接了解到新手机与众不同的功能。活动中有一部分用户对新手机产生了兴趣，并直接在手机商城页面中下单购买。

2.提高网站的产品与业务销售业绩，加快了公司现金流周转;

提高销售业绩是公司最根本的。平时的活动优惠，给公司开发了更多的客户，提高了公司盈利水平。节日为了新品的上架，年底积压的货物清仓，薄利多销。产品快速的更新换代,不可能在每个时期都有稳定高额的经济回报，但是积压是万万不能的，该出手就要出手，这样无疑为公司的现金流提供了周转，资金运作的效率提高了，为公司安心的去做下款产品打消了顾虑。通常的促销的方式：打折、买货送货、买物赠送增值业务、买物送服务的卖点。

3.提升用户活跃度，培养用户在网站购买的习惯。

培养用户在网站购买的习惯的归根结底是最重要的，最基本的。如同双11大部用户会上天猫购物。通过各种的营销手段，引导新用户到老用户，再到粉丝用户，使之以后在网站产生购买习惯。就像我喜欢耐克运动鞋一样，每次去商场买运动鞋，基本上都会买耐克。我找不出什么原因,难道阿迪的鞋子不好吗?一个新用户通过点击某个广告到达网站，完成了交易后，从数据统计发现账号很少登录，貌似对网站的产品毫无兴趣。我们每个月会做一次小恩小惠的活动，例如：购买产品 抽话费等活动，在活动前几天通过邮件、短信等方式推送给用户，通过几次的数据对比，发现大大提升了产品的二次购买率。通过分析新用户的活跃度，策划开展类似的活动，每个月做一期，连续做好几个月。平时多烧香，让用户记住网站，购买习惯就慢慢地培养起来了。

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